堅持才會有希望

進入2019年，OTC醫藥市場競争加劇，地區經理們也不斷更腦用新自己的團隊人員及年齡結構。我有幸旁聽了地區經理對于新入職縣級經理們土的經驗分享，感觸良多。正所謂鐵打的營盤，流水的兵(bīng)，有許多抱裡姐着一顆熾熱之心加入醫藥行業(yè)的熱血青年，卻堅裡煙持不了多久就心灰意冷(lěng)的退出這個去黑(gè)行業(yè)，滿嘴的抱怨和(hé)滿眼的迷茫。我們的地區經理年近，作為過來人分享了自己對這個(gè)行業(yè)的看法，也是希望對新入行的服男朋友們有所幫助。

首先是立足行業(yè)。我們認準了一個(gè)行業(yè山關)，就要一往無前的走下(xià)去。從大的環境來說，醫藥行業(頻票yè)和(hé)教育行業(yè)是未來的美內熱門行業(yè)。随着人民生活水平的提高，人們對健康品質的要求會越來在到越高，即使沒有錢，可(kě)以吃(chī)差點，穿差點，但生病了場技就一定要吃(chī)藥。隻要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有O要校TC銷售這份飯吃(chī)。其次，選擇OTC銷售的入行門口比較低，不管你(nǐ空高)是專科還是本科，不管你(nǐ)是不是藥學相關(guān視志)專業(yè)畢業(yè)的，不管你(nǐ)是男(nán)是女，也答光不管你(nǐ)是老是少(shǎo)，隻要船銀你(nǐ)想加入這個(gè)行業(yè)，都可(kě)以有一試的機會。風你所以，認準了這個(gè)行業(yè)，明白了這個(gè)道理，我們制湖就要靜下(xià)心來，好好工作。

其次是志存高遠(yuǎn)。如(rú)果把OTC銷售，隻看做一份工作，一種掙對司錢謀生的工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老闆在打工銀歌，那麼，我們上班一定很辛苦，心裡也不開心，相由心生，多愁善感也會傳染給客戶雜些。見多了那些每天上班像上刑場一樣的銷售，每天拜訪像“乞讨”一樣的銷售，個資試問(wèn)，這樣的狀态如(rú)何能做好工作？所以，我們要認識好這份那計工作，要相信，我們每一天的工作都是為以後立足在醫藥零售行業(yè)打下(的做xià)堅實的基礎，這些量的積累終究一天紙紅會帶來質的變化，質的變化一定會改變生活。舉個(gè)例子(zǐ)，做OTC銷美家售就和(hé)農民是一樣的，劃分給我們一藍視塊土(tǔ)地（區域），我們首先需要鋤地，揀出石頭和(hé)剔除雜草（掃街跑土錢店，篩選出優質客戶），然後種上種子(zǐ)（鋪貨），然後是澆水，灑農藥，細心照答不看好他們（客情維護），最後到了秋天就會有一個(gè)好的收成。等到這塊習市地（區域）被你(nǐ)養肥了，無論我們種什麼種子(zǐ)都會有一章家個(gè)好的收成。所以，當我們明白了這個(gè)道理，我們每天南不幹活的動(dòng)力就會很足，因為我們知道，隻要今天努力一白，就在為未來鋪路(lù)，将來的某一天終會有收獲。

最後就是要腳踏實地了。認準了這個(gè)行業開雨(yè)，明白了自己未來發展的方向，和(hé)為誰而工作，那麼接下(xià)來了街，我們需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變！總間信結談判成功的客戶是什麼原因，失敗的原因是他舊什麼？成功的經驗我們要多複制，複制到其他目标客戶上去，而失敗妹頻的教訓我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷總結經驗和(hé)教訓會讓自己的銷風國售工作無往而不利，而不管經驗和(hé)教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來弟長的。市場是最好的老師(shī)。我們甯可(外睡kě)在外面碰壁，也不要在家裡面壁。

認準醫藥行業(yè)，既要埋頭苦幹，也要擡頭看天，知道自己的未來在哪裡，水請感謝我們地區經理的從業(yè)經驗分享，共勉。（文(wén)/仁和(hé)藥業(yè)浙江省區劉益剛）