疫中(zhōng)不停學-數據分析

從3月(yuè)13日泉州市疫情爆發以來，在家隔離(lí)已對從經有一個(gè)月(yuè)了。為了不荒廢隔離(lí)的時間，除了進行各地湖行區的線上微信秒殺之外，學習了一項新技能——數據分析。

數據分析在我入職仁和(hé)三年後省區領導就有跟去機我說過要掌握這一項技能。那時候也不知道該從我技哪裡入手，經過一年的慢慢接觸，我也學到了一些。但是還沒具體的去入手，今年如高年後為了進一步學習數據分析，我專門買了一本書，也是打們文算利用周末閑暇時間進行學習。碰上疫情，剛好就能靜行去下(xià)心來系統的自學了。

數據分析一個(gè)重要的工具就是Exce什刀l，所以第一件事就是掌握這個(gè)分析工具。經跳從過這将近一個(gè)月(yuè)的學習，也大緻掌握了一些常用的費得分析方法。下(xià)面具體分享一下(xià)我的分析内師中容：

我跟省區主任要了2020年和(hé)2021也歌年全年的出庫表格。第一個(gè)分析的是省區全年銷售排名裡兵前二十的産品。根據二八定律，百分之二十的産品産生百分之八十的銷量，我要哥國了解省區這幾年産量的20個(gè)産品是哪一些，數據出來以後，計算占比，基紅中本上都能達到百分之八十。然後進行2020年和(hé)2021年風慢排名前20的數據進行對比，對比兩年排名前20的著看産品有沒有排名的變化（退出前20名），去除有變化的影慢，剩下(xià)的都在前20名的産品就是我們要重點培養的對象。對比完全省門房的銷量以後，分部門進行分析。同樣的方法選出每個(gè)部門排名前20的産品。與商跳全省不同的是分部門的前20名産品出來以後，每個(gè)産品每個(gè)地的笑總的下(xià)單排名也要做出來。這樣就能清楚的看到那些地區賣得好，哪些算飛地區賣得不好。

所有數據出來以後進行整體的分析，這些數據最重要的一個(gè)用處就笑黑是可(kě)以告訴地總如(rú)何做庫存管理。來福建省區将近5年了，我發靜鄉現做的好的地區地總特别會做數據分析，拿我們兩位片長來說，他們每次明水開例會做了很詳細的數據分析，包括：各區域銷量排名前10的藥行謝店（作為VIP藥店，重點維護、培養），各區域銷量排名前10的産品（做銀制好庫存準備，保障不斷貨）。做的不怎麼好的地區就是佛系做業(yè)多高務，完全憑感覺，沒有做好數據管理。有了這些錯會數據以後，地總們對自己的地區産品賣得好的也有了一定開不的了解。這樣的話在下(xià)單的時候就會挑重點下(xià謝間)，不會造成下(xià)了下(xià)多不好賣的産品，好賣的庫存又備不足。而答麗且排名前20的産品中(zhōng)必定有些人下地方賣得好，有些地方賣得不好。有了這個(gè)數據，在處用書理不好賣的産品時，也能通(tōng)過數據看到哪些地區這習白個(gè)産品好賣，叫兄弟們幫忙賣一些降解拿鐘庫存，或者換貨等等，不容易造成産品近效期。同時這些數據出來以志金後也有利于省區領導做打造大單品的産品做進一步的規劃。

一季度也已經結束， 相關(guān)的數據我也做了一稿。今後會每個行費(gè)月(yuè)做數據跟蹤，季度做數據總結。市鐘也想着這些數據能幫助我們省區的地總做好庫存管理，刀呢助力銷售，也希望泉州的疫情早點結束，我能更快的投入到二季麗購度的銷售工作當中(zhōng)，助力省區完成二季度銷售農慢任務（文(wén)/仁和(hé)藥業(yè)福建省區 紀世鑫）