拜訪客戶前您做這些準備了嗎？

知己知彼，方能百戰百勝。拜訪客戶前的準備是獲得銷售成功的店船必修課，做到有的放失，取得拜訪的成功。拜訪時的三要素要記牢：1、你(n見能ǐ)的目标； 2、以産品和(hé)服務帶來的“利益”； 3、拜訪時所工照需要的工具。

首先，拜訪前我們要熟悉客戶的資(zī)料，分析客戶現況；我們路了需要建立客戶檔案，其中(zhōng)包括中到姓名、電話、職稱、銷售習慣、個(gè)性劇老風格、興趣愛好、最佳拜訪時間、對公司産品費費的态度。。。。。有了這些檔案可(kě)以幫助我們明确目标客麗自戶在哪裡，以及客戶潛力的有多少(shǎo)。

有了客戶檔案，我們就可(kě)以設定目标。目标是銷售的坐(zuò)标，你歌失去目标等于失去坐(zuò)标等于失去方向。拜訪目标客戶的原則我們可(作和kě)以應用SMART原則：目标首先必須是具熱雨體的，可(kě)衡量的，在一定時間内可(kě)實現的（可(kě)達到的，有綠雨挑戰的，有野心的。也就是說，你(nǐ)的目标不僅可(到她kě)以實現而且必須具備挑戰性）。所以設定目标時，所有的目标都别忘低科了SMART原則，SMART中(zhōng)微和每一條都衡量着我們的目标，進行拜訪之前确不爸定的目标準備一定是可(kě)以量化的。

目标确定之後，就需要确定拜訪策略。我們将哥農拜訪策略總結為5W1H原則,即What（幹什麼）、Who（樂上拜訪誰）、Where(在哪兒)、When(什麼時候)、購線How(如(rú)何拜訪)。

最後要明确，拜訪客戶時需要準備的工具。其中(zhō暗聽ng)包括産品宣傳資(zī)料，銷售員個(gè)人的名片，工頻藥品資(zī)料樣盒，以及您為客戶準備的小禮物場信等。還有關(guān)鍵的一點，要事先考慮或規劃好與客船跳戶的洽談内容，以免溝通(tōng)沒有目的性和(hé)針對性。

希望這些方法可(kě)以幫助各位銷售員成功拜訪客戶，順利拿下(xià銀城)訂單。（文(wén)/仁和(hé)藥業(yè)甘青甯省區 張煜）