匠(jiàng)心笃志，砥砺前行；不忘初心，方得始終

時光荏苒，歲月(yuè)蹉跎，細細想來，我進嗎雜仁和(hé)已經三個(gè)月(yuè)了。偶然靜冷間再看到以前的照片，突然發現自己變了。現在的自己，已經不是二十年習慣養成的我了數從，成熟了，也，長大了。

三個(gè)月(yuè)前的自己，懵懵懂懂，不知明姐所雲；現在的自己，勉勉強強，努力學習；所以習城希望以後的自己，勤勤懇懇，一往無前。

在仁和(hé)的這三個(gè)月(yuè)，讓我感觸最深站店的，是我們這個(gè)大家庭的氛圍。記得剛來北京的時候司如，很新奇，就像山溝溝的娃進城一樣，去的每一個(gè)地方都能司帶着三分好奇，兩分畏懼，五分懵懂。望着各位哥哥姐姐的微笑，着實影間感覺到了親切與關(guān)懷，就是一家人的那種關(guān)切，很訊說溫暖，也很感動(dòng)。三個(gè)月(yuè)廠機的相處，讓我有了别樣的情感。工作上，他們就是老師(shī)問腦，有時很嚴肅，會直言批評，也會悉心教導；生活上，他們錯暗會是家人，給予親切的關(guān)懷，關(guān)心我們這些司書弟弟日常生活和(hé)工作的情況。仁和(hé)，就是一個(東器gè)溫暖的家庭。

在仁和(hé)的這三個(gè)月(yuè)裡，我“長大”了，尤其是北船心理曆程，感覺在這裡，我走完了前面二十年的一無所獲，現在才開始成長。校風你(xiào)園是美好的青蔥歲月(yuè)，沒有生活壓飛一力，沒有方向困惑，所以我們在搖籃裡度過了最幸福的十幾年。然而社會關水是殘酷的無情峥嵘，生活的向往，未來的曙光弟街，這是我們要為之奮鬥的理由。所以我來到了仁和(h計到é)，來到了這個(gè)可(kě)以給我希望和黃如(hé)曙光的地方。三個(gè)月(yuè)的時間轉眼消逝，不知道自計影己成長了多少(shǎo)，隻知道現在的我，煙電說話不再吞吞吐吐，知道自己的方向是未來而不是現在。也許是自尊心的關(gu做這ān)系，一直還記得上次回學校(xiào)時與同學們的對話，最多的是“哇，你(空的nǐ)這變化是真的大啊。”“小夥子(zǐ)精神多了啊”，這是在仁和(hé)的器會鍛煉，這是在北京的成長。

三個(gè)月(yuè)以來，學會了一些銷售業(yè)們弟務的操作流程和(hé)基本框架，自己也去和(hé)客戶談過合作，弟術經驗不多，但全是自己的切身感受：做好明天的工作劃分，将目标細化，化資确認自己的拜訪路(lù)線；了解所在藥店的藥品結構，不能盲目全推；熟悉自家銀錯産品以及競争對手的産品和(hé)産品結構；熟街老知藥品的劑量和(hé)使用方法，要推銷自己首先要了解自己；熟知藥品河舞的不同之處，知道自家産品的優勢所在；保持陽光的職業(yè)心态，要有“客戶虐跳飛我千萬遍，我待客戶如(rú)初戀”的堅持，客戶不可(kě)能都一樣，近藍要具體問(wèn)題具體分析；每天自我激勵，“買藥？我是認費在真的”“我們幹的是救死扶傷的事”；與店員的關(guān)系有時候比煙朋與店長的關(guān)系更重要；時間是檢驗真頻不理的唯一标準，所以，市場是我們成長和(hé)成熟的唯一标說身準。

人生從來不是規劃出來的，而是一步一步走出來美人的。找到自己喜歡的事，每天做一點點，時間一日著長，你(nǐ)就會看到自己成長。

一萬年太長，我隻争朝夕。活在當下(xià)，把握現在。

北京，我們的舞台，我回來了。（文(wén)/仁和(hé)藥業(yè)京津省區  張傑）