夯實基礎，厚積薄發

今年的夏天是又熱又長，烈日當頭，終端門店客流量流量暗喝明顯下(xià)降，抛開“口罩”影響，藥店或者門診的營業(yè)時間也在縮短說錢(duǎn)，因而銷量受到影響；再者，我們的終端一線控銷人員子在們同樣因為熱，終端走訪和(hé)拉單的時間也被壓縮了，銷跳答量受到影響。要是客戶營業(yè)時間長一點、要是業(yè街照)務人員勤快一點、要是消費者對自己的健康注意一點、這些假設也隻是假設，淡季的資照事實無法改變。我們得承認淡季的存在，但不表示我們可(kě)以無動(dò木姐ng)于衷、無所作為，而是要基于承認這個(gè)前提，然後着手去做在淡亮那季裡該做的功課與事情，讓淡季和(hé)旺季的工作有效的延續和(算下hé)對接，這才是關(guān)鍵所在。

凡事都有兩面性，既然業(yè)務遇阻是淡季的主要特征，那麼在兵白管理上是不是别有洞天的時間段呢(ne)？回答是肯定。對于我們控銷而言懂如，試着重從以下(xià)兩個(gè)方面：火藍

内訓提升。善于學習，這是我們OTC銷售之所以優秀的根本文刀原因。尤其是一邊實戰，一邊理論學習，這對于學習的有效性而言更可請是事半功倍。進行營銷基礎的夯實與提升、控銷中(zhōn慢厭g)遇到的實際問(wèn)題解決策略、下(xià)半就樂年營銷計劃的制作和(hé)實施、企業(yè)舊廠文(wén)化的教育、團隊建設的實施等等。

助銷升級。雖然淡季勢不可(kě)擋，但是作為計綠銷售裡最活躍的因素，我們的終端走訪和(hé)實地助銷還是我是必不可(kě)少(shǎo)的，而且很多線音競争對手可(kě)能選擇了休憩，此時做點折騰更容易出彩，不友頻但要搞，而且還要搞成升級版，就算效果不佳，一來算是做廣告了，二著中來可(kě)以有效的延續客情，比如(rú)搞客戶旅遊答謝會，為生水旺季的到來打下(xià)堅實的基礎。 (文(wén)/仁和(hé)藥業(yè)浙滬省區 劉益剛)